FELADATUNK:
az ÉRTÉKESÍTÉS FEJLESZTÉSE
csak a gyakorlat működik
ÉRTÉKESÍTÉSI RENDSZER
Az értékesítési rendszer keretet ad, amelyen belül az értékesítők maximalizálhatják teljesítményüket.
E rendszerek hatékonysága közvetlenül meghatározza az értékesítők hatékonyságát, és így a vállalat profitját is.
Szakterületünk: Értékesítési rendszerek hatékonyságának növelése.
Az értékesítési rendszer elemei, melyekkel foglalkozunk:
- Célközönség meghatározása és célba juttatása.
- Adatbázisok és céglisták kutatása és építése.
- Értékesítők teljesítményének értékelése.
- Teljesítmény monitorozása.
- CRM rendszer vizsgálata és optimalizálása.
- Jutalékszámítások alapjainak meghatározása.
- Munkaidő és munkahelyi hatékonyság fókuszálása.
- Leghatékonyabb értékesítési stratégiák kidolgozása.
- Rejtett lehetőségek kiaknázása.
ÉRTÉKESÍTÉSI STRATÉGIA
Az értékesítési stratégia az, ami meghatározza az értékesítés sikerét.
Módszerek, tippek, trükkök és aranymondatok alkotják a szerződések megkötésének alapjait. Ezek a hozzáállásbeli és szemléletmódbeli különbségek teszik lehetővé, hogy egy értékesítő magas szinten teljesítsen.
Az értékesítési stratégia az eszközt és az irányt adja az értékesítő kezébe, hogy tudja, mikor és hogyan használja azokat.
Az értékesítési stratégia részei, melyek hatékonyságát maximalizáljuk:
- hideghívás, és script
- ügyfélszerzés
- tárgyalás módszerei
- lezárás hatékonysága
- szerződésértékek növelése
- értékesítők hozzáállása
- értékesítők inspirálása
- teljesítmény monitorozás
